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SPIN顧問式銷售實戰

開課日期: 2021 年 4 月 17 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位: 中華系統性創新學會
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
壹、課程效益
1、 瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。
2、 瞭解客戶問題,找到關鍵需求。
3、 暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。
4、 提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。

貳、課程特色
1、 運用美式互動教學,激勵學員學習意願,模擬商戰實務。
2、 運用教練式教學法,讓學員實務思考,學以致用,知行合一。
3、 運用顧問式教學法,讓學員實做合一,傳授實務經驗。


 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
序 議題 大綱 時 教學方法/效益
一 問對現況 �� 建立良好關係,好的開始
1、 客戶類型分析及應對練習
2、 問到心裡,顧客關係的演進
3、 問到成就,贏得好感的方法
4、 問對現況,瞭解客戶必要資訊 1.5 美式互動教學
分組研討
銷售意識的養成
建立優質顧客關係
讓客戶願意說真話
問出客戶現況
二 問出期望
�� 有效掌握問題核心+重點,傾聽客戶的問題,練習+練習+練習
1、 問題的定義
2、 問題是需求的開始
3、 問題,是期望和現況的差異
4、 客戶購買必要六大要因提問
5、 黃金成交三大數據分析
5、 架構式提問力演練 1.5 美式互動教學
分組研討

瞭解客戶決策關鍵因素
問出現況與期望的差距

產出:
六大需求提問
三 暗示問題 �� 回答客戶的問題,練習+練習+練習
1、 提示未來風險成本
2、 提問分析比較練習
3、 銷售優勢策略
4、 銷售方案評估 1.5 美式互動教學
分組研討
銷售策略的擬定
堅定購買信念
產出:
提問銷售優勢表
四 解決問題 �� 關鍵表達+說服力練習
1、 銷售成交對策分析
2、 FABNE技巧提問說明
3、 成交重點提問演練
5、 顧問銷售技巧演練
6、 銷售行動計劃展開 1.5 美式互動教學
分組研討
提升銷售技巧
成交提問力
產出:
客戶利益說明技巧

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室
交通資訊: (台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室

 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名: 亞卓國際顧問股份有限公司
 銀行名稱(代碼):兆豐國際商銀行 分行:竹科新安
 帳號:020-09-02898-0
郵政劃撥
 戶名:
 帳號:
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
授課時間:2021/3/5 (週五),10:00-17:00,共計6小時
授課地點:(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
SPIN顧問式銷售實戰


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