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全方位理財專員

 概 略 說 明
  • 「全方位理財專員」提供的內容正是訓練精良的經驗,其有二種最大功用:一是引導大家培養歷久彌新的洞察力(或稱綜合判斷力),一是指導大家如何訓練資產配置建議的溝通技....

•市價:420
•特價:420

 商 品 規 格
  • 384頁.雙色印刷18K

 詳 細 說 明
  • 讓我們成為全方位理財專員
    「全方位理財專員」提供的內容正是訓練精良的經驗,其有二種最大功用:一是引導大家培養歷久彌新的洞察力(或稱綜合判斷力),一是指導大家如何訓練資產配置建議的溝通技巧。而這二種功用,正是目前財富管理界最欠缺的且最急迫具備的!「全方位理財專員」所呈現的,除了作者日積月累的銷售輔導經驗之外,更是銷售顧問專業團隊經營過程的結晶。「全方位理財專員」是第一本同時提供洞察力及溝通技巧訓練的業務用書,是一本兼具理論與實務的參考書,更是一本值得一讀再讀的工具書。
    聯合推薦
    台灣金融研訊院院長 薛琦 博士
    復華銀行總經理 陳松興 博士
    普羅財經執行長 羅立群
    中華民國財產規劃人員協會秘書長 羅友三
    復華人身保險代理人董事長 陳永宜

    本書作者擁有多年輔導理專經驗。首先點出現今理專最為容易犯下的錯誤,其次建議理專培養人文基礎才能永續銷售,最後討論財富管理新紀元時代,理專面對的四大問題。內容與實務緊密結合(例如:320之後的系統性風險,中國宏觀調控,東歐的興起...等),並輔以作者多年輔導經驗,是最好的理財入門書。書中內容涵蓋:
    1.錯誤的銷售
    2.以人文為基礎,銷售才能永續
    3.專業銷售
    4.解決四大問題(一)理專的真實想法與動機
    5.解決四大問題(二)客戶心意經常改變且非靜態
    6.解決四大問題(三)執行
    7.解決四大問題(四)產品特質與賣點
    8.忠告與建議



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