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雙贏談判議價技巧實戰

開課日期: 2021 年 4 月 16 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位: 中華系統性創新學會
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
壹、課程效益
1、 瞭解談判應有的職責及觀念,完成組織任務。
2、 瞭解客戶談判心理及實戰,提升客戶滿意及績效。
3、 瞭解談判的程序及要件,提升績效。
4、 瞭解自我談判風格,正確運用優勢,提升行銷績效。
貳、課程特色
1、運用美式互動戰鬥教學法,激勵學習意願。
2、課程設計採實戰練習方式,提升學以致用成效。
3、藉由測驗及回饋的方式,讓學員有效成長。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
課程大綱 訓練重點 時數 教學方法及效益
談判理念 成功談判的定義?
目標達成的要因?
影響談判成敗要因?
談判應有的經營者心態?
談判應有的職責?
案例分享 1 分組競賽激勵訓練法
美式互動研討法
瞭解成功談判定義
瞭解談判角色與職責
談判心理 客戶決策程序
客戶決策關鍵要因分析
客戶類型分析
客戶殺價心理
客戶議價方法與破解
案例分享 1 分組研討法
美式互動研討法
瞭解客戶購買決策
瞭解客戶殺價心理
瞭解客戶議價方法
談判前準備 設定目的及目標
賣方決策評估
買方決策評估
客戶談判異議預估
談判籌碼優劣勢分析 1 分組研討法
美式互動研討法
買賣需求評估表
談判中對策 談判攻守策略實做
開場先贏得信任
先找共識點
衝突預防方法
議價談判技巧方法
如何拒絕不合理條件?
案例分享 1 美式互動研討法
分組研討法
瞭解談判攻守策略表
談判後結果 合約細節談判實戰研討
談判性格之優劣分析與應對
談判策略技巧檢討 1 美式互動研討法
談判互評與建議
瞭解談判性格優劣與檢討
重要合約談判策略
談判風格 談判風格測驗演練修正
談判性格之優劣分析與回饋
談判技巧未來建議
感謝團隊 1 測驗法
美式互動研討法
瞭解談判性格發展方向

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室
交通資訊:

 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名: 亞卓國際顧問股份有限公司
 銀行名稱(代碼):兆豐國際商銀行 分行:竹科新安
 帳號:020-09-02898-0
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
授課時間:2021/4/16 (週五),10:00-17:00,共計6小時
授課地點:(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室

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