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開課日期:
2021
年
3
月
4
日
上課時間:
10
時
00
分 ~
17
時
00
分
上課天數:
1
上課時數:
6
主辦單位:
亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位:
中華系統性創新學會
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壹、課程效益 1、 瞭解市場規模與產業競爭分析,設定銷售策略。 2、 設定銷售目標與客戶開發策略,達成開發客戶績效。 3、 瞭解客戶成交因素,擬定銷售對策,提高成交率。 4、 客戶提出異議,解決客戶問題,滿足客戶的需求。
貳、課程特色 1、 講師擔任業務的銷售教練近二十年,擁有豐富的業務及管理實戰經驗,成功建立銷售團隊,創造高績效,能精準分析及回饋銷售問題,解除銷售困境,擁有各行業銷售教學最佳口碑,是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。 2、 運用美式互動教學法,讓學員在良好的互動學習氣氛下,增進學習意願。 3、 課程設計採實務與親自練習的方式,讓學員藉由思考及親身體驗,提升學習成效。 4、 藉由分組研討競賽方式,讓學員凝聚團隊作戰精神,互助合作,創造高績效習慣。
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項次 課程大綱 訓練重點 時數 教學方法 一 市場銷售策略 1、 銷售策略六大步驟 2、 市場規模分析 3、 產業競爭分析 4、 銷售策略實做研討 5、 實做分析研討與報告 6、 講師引導修正與回饋 1.5 分組競賽 美式互動教學 分組研討法 講師回饋 訓練成果確認 二 市場開發展開 1、 目標客戶鎖定 2、 客戶開發策略分析 3、 目標客戶開發分析 4、 客戶開發績效指標 5、 短,中,長期銷售目標 1.5 美式分組研討 分組實做 講師回饋 訓練成果確認 三 規劃銷售活動 1、 目標客戶拜訪計劃 2、 規劃有效的銷售活動 3、 客戶分級管理 4、 拜訪績效指標 5、 講師回饋與指導 1.5 分組研討法 分組實做 講師回饋 訓練成果確認 四 如何銷售成交 1、 目標客戶決策程序 2、 目標客戶決策要因 3、 成交關鍵因素盤點 4、 訪談五大程序實演 5、 客戶拒絕的藉口演練 6、 拒絕處理步驟 7、 拒絕處理演練及回饋 1.5 分組研討法 角色扮演法 講師回饋 訓練成果確認
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講 師 介 紹
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上課地點資料
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開課地址: |
100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室 |
交通資訊: |
(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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付款資料 |
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備 註
報名請按-->
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授課時間:2021/3/4 (週四),10:00-17:00,共計6小時 授課地點:(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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