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開課日期：
2021
年
3
月
4
日
上課時間：
10
時
00
分 ~
17
時
00
分
上課天數：
1
上課時數：
6
主辦單位：
亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位：
中華系統性創新學會
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壹、課程效益
1、 瞭解市場規模與產業競爭分析，設定銷售策略。
2、 設定銷售目標與客戶開發策略，達成開發客戶績效。
3、 瞭解客戶成交因素，擬定銷售對策，提高成交率。
4、 客戶提出異議，解決客戶問題，滿足客戶的需求。
貳、課程特色
1、 講師擔任業務的銷售教練近二十年，擁有豐富的業務及管理實戰經驗，成功建立銷售團隊，創造高績效，能精準分析及回饋銷售問題，解除銷售困境，擁有各行業銷售教學最佳口碑，是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。
2、 運用美式互動教學法，讓學員在良好的互動學習氣氛下，增進學習意願。
3、 課程設計採實務與親自練習的方式，讓學員藉由思考及親身體驗，提升學習成效。
4、 藉由分組研討競賽方式，讓學員凝聚團隊作戰精神，互助合作，創造高績效習慣。
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項次 課程大綱 訓練重點 時數 教學方法
一 市場銷售策略 １、 銷售策略六大步驟
２、 市場規模分析
３、 產業競爭分析
４、 銷售策略實做研討
５、 實做分析研討與報告
６、 講師引導修正與回饋 1.5 分組競賽
美式互動教學
分組研討法
講師回饋
訓練成果確認
二 市場開發展開 １、 目標客戶鎖定
２、 客戶開發策略分析
３、 目標客戶開發分析
４、 客戶開發績效指標
５、 短，中，長期銷售目標 1.5 美式分組研討
分組實做
講師回饋
訓練成果確認
三 規劃銷售活動 １、 目標客戶拜訪計劃
２、 規劃有效的銷售活動
３、 客戶分級管理
４、 拜訪績效指標
５、 講師回饋與指導 1.5 分組研討法
分組實做
講師回饋
訓練成果確認
四 如何銷售成交 １、 目標客戶決策程序
２、 目標客戶決策要因
３、 成交關鍵因素盤點
４、 訪談五大程序實演
５、 客戶拒絕的藉口演練
６、 拒絕處理步驟
７、 拒絕處理演練及回饋 1.5 分組研討法
角色扮演法
講師回饋
訓練成果確認
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| 講 師 介 紹
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| 上課地點資料
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| 開課地址： |
100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室 |
| 交通資訊： |
(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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| 付款資料 |
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備 註
報名請按-->
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授課時間：2021/3/4 (週四)，10:00-17:00，共計6小時
授課地點：(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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