設為首頁  加入最愛  推薦朋友  聯絡我們     購物車購物專區新手上路
  公開課程
  講師名錄
  出版品
  文章專區
  訓練單位
  進修學位
  企業內訓案申請
  諮詢顧問服務申請
  訓練單位申請
  講師申請
 即 將 開 課 課 程
更多課程
所在位置:首頁 >> 公開課程>> 行銷業務 友善列印  轉寄朋友
客戶開發管理實戰

開課日期: 2021 年 3 月 4 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位: 中華系統性創新學會
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
壹、課程效益
1、 瞭解市場規模與產業競爭分析,設定銷售策略。
2、 設定銷售目標與客戶開發策略,達成開發客戶績效。
3、 瞭解客戶成交因素,擬定銷售對策,提高成交率。
4、 客戶提出異議,解決客戶問題,滿足客戶的需求。

貳、課程特色
1、 講師擔任業務的銷售教練近二十年,擁有豐富的業務及管理實戰經驗,成功建立銷售團隊,創造高績效,能精準分析及回饋銷售問題,解除銷售困境,擁有各行業銷售教學最佳口碑,是一位實務與理論兼俱的實戰銷售訓練師。
2、 運用美式互動教學法,讓學員在良好的互動學習氣氛下,增進學習意願。
3、 課程設計採實務與親自練習的方式,讓學員藉由思考及親身體驗,提升學習成效。
4、 藉由分組研討競賽方式,讓學員凝聚團隊作戰精神,互助合作,創造高績效習慣。


 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
項次 課程大綱 訓練重點 時數 教學方法
一 市場銷售策略 1、 銷售策略六大步驟
2、 市場規模分析
3、 產業競爭分析
4、 銷售策略實做研討
5、 實做分析研討與報告
6、 講師引導修正與回饋 1.5 分組競賽
美式互動教學
分組研討法
講師回饋
訓練成果確認
二 市場開發展開 1、 目標客戶鎖定
2、 客戶開發策略分析
3、 目標客戶開發分析
4、 客戶開發績效指標
5、 短,中,長期銷售目標 1.5 美式分組研討
分組實做
講師回饋
訓練成果確認
三 規劃銷售活動 1、 目標客戶拜訪計劃
2、 規劃有效的銷售活動
3、 客戶分級管理
4、 拜訪績效指標
5、 講師回饋與指導 1.5 分組研討法
分組實做
講師回饋
訓練成果確認
四 如何銷售成交 1、 目標客戶決策程序
2、 目標客戶決策要因
3、 成交關鍵因素盤點
4、 訪談五大程序實演
5、 客戶拒絕的藉口演練
6、 拒絕處理步驟
7、 拒絕處理演練及回饋 1.5 分組研討法
角色扮演法
講師回饋
訓練成果確認

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室
交通資訊: (台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室


 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名: 亞卓國際顧問股份有限公司
 銀行名稱(代碼):兆豐國際商銀行 分行:竹科新安
 帳號:020-09-02898-0
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
授課時間:2021/3/4 (週四),10:00-17:00,共計6小時
授課地點:(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
客戶開發管理實戰


 報名注意事項:

  1. 如果您尚未成為台灣教育網的會員 請先加入會員『』。
  2. 如果您已是台灣教育網的會員,請輸入您的帳號與密碼進入本活動報名頁。
  3. 您若不知如何線上報名,歡迎您來電02-2949-5910台灣教育網將盡力協助您完成報名作業。