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SPIN顧問式提問力銷售實戰

開課日期: 2021 年 2 月 2 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位: 中華系統性創新學會
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
壹、課程效益
1、 瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。
2、 瞭解客戶問題,找到關鍵需求。
3、 暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。
4、 提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。
貳、課程特色
1、 運用美式互動教學,激勵學員學習意願,模擬商戰實務。
2、 運用教練式教學法,讓學員實務思考,學以致用,知行合一。
3、 運用顧問式教學法,讓學員實做合一,傳授實務經驗。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
序 議題 大綱 時 效益
一 問對現況 1、 問到心裡,顧客關係的演進
2、 問到成就,贏得好感的方法
3、 問對現況,瞭解客戶必要資訊
4、 問出夢想,創造客戶需求的方法
5、 為未來再接觸佈局 1.5 銷售意識的養成
建立優質顧客關係
讓客戶願意說真話
問出客戶現況
二 問出期望
1、 問題的定義
2、 問題是需求的開始
3、 問題,是期望和現況的差異
4、 客戶購買必要六大要因提問
6、 架構式提問力,掌握全貌
5、 問題解決六大步驟解說
6、 六大關鍵要因提問演練 1.5 瞭解客戶決策關鍵因素
問出現況與期望的差距

產出:
六大需求提問
三 暗示問題 1、 提示未來風險成本
2、 提問分析比較
3、 目的與目標設定
4、 銷售優勢策略
5、 銷售方案評估 1.5 銷售策略的擬定
堅定購買信念

產出:
提問銷售優勢表
四 解決問題 1、 成交六大因素分析
2、 銷售成交對策分析
3、 FABNE技巧提問說明
4、 成交重點提問演練
5、 可能拒絕因素模擬
6、 顧問銷售技巧演練
7、 銷售行動計劃展開 1.5 提升銷售技巧
成交提問力
異議提問力
產出:
排除拒絕原因

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 300新竹市新竹光復路二段350號5樓
交通資訊:
中華系統性創新學會 /亞卓國際顧問股份有限公司
聯合教育訓練中心
新竹市光復路二段350 號 5 樓
(清華大學對面 天橋旁大樓/皇家眼鏡樓上)

收費停車場
1. 光復停車場 (金芝園排骨便當店 對面/新竹市建功一路 10-2 號),
每小時 40元。(2019/9/1起,12 小時最高$150)。https://goo.gl/GMqy7q
2.赤土崎停車場 (光復中學 對面) / 每小時 20 元。
3.清華大學校區 /每小時 40 元 ( 依學校規定收費)。


 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式:
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
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