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銷售談判議價技巧實戰

開課日期: 2020 年 4 月 22 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 18 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 中華系統性創新學會
協辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
壹、課程效益
1、 瞭解談判應有的職責及觀念,完成組織任務。
2、 瞭解客戶談判心理及實戰,提升客戶滿意及績效。
3、 瞭解談判的程序及要件,提升績效。
4、 瞭解自我談判風格,正確運用優勢,提升行銷績效。

貳、課程特色
1、運用美式互動戰鬥教學法,激勵學習意願。
2、課程設計採實戰練習方式,提升學以致用成效。
3、藉由測驗及回饋的方式,讓學員有效成長。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
課程大綱 訓練重點 時數 教學方法及效益
談判理念 成功談判的定義?
目標達成的要因?
影響談判成敗要因?
談判應有的經營者心態?
談判應有的職責?
談判目標設定
談判定價策略與報價技巧 1.5 分組競賽激勵訓練法
美式互動研討法
瞭解成功談判定義
瞭解談判角色與職責
談判心理 客戶決策程序
客戶決策關鍵要因分析
客戶類型分析
客戶殺價心理
客戶議價方法與破解 1.5 分組研討法
美式互動研討法
瞭解客戶購買決策
瞭解客戶殺價心理
瞭解客戶議價方法
談判程序 談判重要程序制定
合約細節談判實戰研討
議價談判技巧
如何拒絕不合理條件? 1.5 美式互動研討法
分組研討法
制訂談判程序
重要合約談判策略
談判技巧 談判風格測驗演練
談判性格之優劣分析與應對
談判目標設定
談判攻守策略
銷售成交策略 1.5 測驗法
美式互動研討法
瞭解談判性格優劣
瞭解談判攻守策略

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 300新竹市新竹光復路二段350號5樓
交通資訊:
中華系統性創新學會 /亞卓國際顧問股份有限公司
聯合教育訓練中心
新竹市光復路二段350 號 5 樓
(清華大學對面 天橋旁大樓/皇家眼鏡樓上)

收費停車場
1. 光復停車場 (金芝園排骨便當店 對面/新竹市建功一路 10-2 號),
每小時 40元。(2019/9/1起,12 小時最高$150)。https://goo.gl/GMqy7q
2.赤土崎停車場 (光復中學 對面) / 每小時 20 元。
3.清華大學校區 /每小時 40 元 ( 依學校規定收費)。


 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:中華系統性創新學會
 銀行名稱(代碼):兆豐國際商銀行 分行:竹科新安
 帳號:020-09-10136-1
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
銷售談判議價技巧實戰


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