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B2B客戶開發與銷售技巧

開課日期: 2020 年 1 月 14 日
上課時間: 10 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 中華系統性創新學會
協辦單位: 亞卓國際顧問股份有限公司
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
課程效益
1、 瞭解市場規模與產業競爭型態,設定業務銷售目標。
2、 瞭解設定銷售目標與客戶開發對策,達成開發客戶績效。
3、 瞭解客戶成交因素,擬定銷售對策,提高成交率。
4、 客戶提出異議,解決客戶問題,滿足客戶的需求。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
項次 課程大綱 訓練重點 時數 教學方法
一 市場產業規模 1. 企業經營架構六大步驟
2. 市場規模分析
3. 產業競爭分析
4. 短,中,長期銷售目標
5. 實做分析研討與報告
6. 講師引導修正與回饋 1.5 分組競賽
美式互動教學
個案研討法
分組研討法
講師回饋
訓練成果確認
二 客戶開發策略 1. 確認銷售目標
2. 客戶開發策略分析
3. 目標客戶開發分析
4. 客戶開發的方法
5. 客戶決策程序
6. 客戶決策關鍵要因分析 1.5 美式分組研討
測驗分析法
角色扮演法
講師回饋
訓練成果確認
三 銷售成交技巧 1. 目標客戶決策程序
2. 目標客戶決策要因
3. 訪談五大程序實演
4. 客戶拒絕的藉口
5. 拒絕處理步驟
6. 拒絕處理演練及回饋 1.5 分組研討法
角色扮演法
講師回饋
訓練成果確認
四 異議處理 1. 客戶拒絕的藉口演練
2. 拒絕處理步驟
3. 拒絕處理演練及回饋
4. 扭轉劣勢說服策略 1.5 分組研討法
角色扮演法
講師回饋
訓練成果確認

 講 師 介 紹
王人國顧問

 上課地點資料
開課地址: 300新竹市新竹光復路二段350號5樓
交通資訊:
中華系統性創新學會 /亞卓國際顧問股份有限公司
聯合教育訓練中心
新竹市光復路二段350 號 5 樓
(清華大學對面 天橋旁大樓/皇家眼鏡樓上)

收費停車場
1. 光復停車場 (金芝園排骨便當店 對面/新竹市建功一路 10-2 號),
每小時 40元。(2019/9/1起,12 小時最高$150)。https://goo.gl/GMqy7q
2.赤土崎停車場 (光復中學 對面) / 每小時 20 元。
3.清華大學校區 /每小時 40 元 ( 依學校規定收費)。


 付款資料
費  用:   NT$ 3000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:中華系統性創新學會
 銀行名稱(代碼):兆豐國際商銀行 分行:竹科新安
 帳號:020-09-10136-1
郵政劃撥
 戶名:
 帳號:
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
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