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鬼谷子商業及業務策略談判

開課日期: 2019 年 6 月 18 日
上課時間: 09 時 30 分 ~ 16 時 30 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 新達企業管理顧問有限公司
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
【課程介紹】
談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳,心中早有棋譜,上場時才能出狠招。對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,縱橫家之流,他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫江湖,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,讓人拍案稱奇!

想要一窺《鬼谷子》絕學堂奧嗎?這堂課能滿足你的需要!一次將談判業務基本功及內攻心法闡釋及介紹,讓你成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人!!

【課程目標】
藉由活潑案例影劇、生活中實際的個案來說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,整個一系列從情報收集、策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境的關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備的巧思,並達到自己欲達成的目標。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
一、談判概論及前言介紹
二、淺談鬼谷子的道與術
三、談判的武器與假動作
【個案】:談判的身形意
一、談判的準備
1.談判「詭」道的思維
2.孫子兵法的十二詭道與談判
3.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……
【個案】:知識就是力量

二、談判種類
1.談判層級會影響談判結果的因素解析
2.生活與實際應用法則
●街頭智慧談判 ex.菜市場買肉、計程車司機
●商務談判應用 ex.一對一的餐廳點餐
●漫長等待法運用 ex.古人智慧,商道的啟示與應用
【個案】:舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判

三、透析華人世界溝通及邏輯思維模式
1.華人的思考模式與表達特徵
2.華人的思考模式及遇事原則
3.華人思考模式充滿辯證法則
4.華人對事情的處理模式三部曲
5.西方人的溝通與邏輯思為模式
6.【個案介紹】:
YAHOO!(一)
台塑公安事件(個案二)
理律法律事務所 (個案三)

四、鬼谷子式心理談判技巧
1.鬼谷子十二術的淺談及介紹
2.五心性及九類『察言觀色』溝通法
3.捭闔之術、釣機技巧…
4.談判行徑的心口攻防實務
5.鬼谷子與現代談判經典案例分享
6.鬼谷子式談判技巧運用

五、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術
來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…

六、談判綜合策略運用策略—補充說明
談判完注意事項及其他

 講 師 介 紹
王在正 先生
一、現任:
 1.智通天下文化首席講師
 2.經濟日報兼任財經講師
 3.汎亞人力銀行兼任講師
 4.勞委會職訓局講師

二、經歷:
 1.資深財經記者
 2.中時晚報、中晚捷運報執行副總編輯
 3.1111人力銀行總管理處特別助理
 4.21世紀優勢公關副總經理
 5.跨國電子公司行銷顧問
 6.於兩岸三地演講及教育訓練近1500場,6000小時實務經驗

三、授課經歷:
(1)公家單位:台電新店訓練所、高雄港務局、內政部營建署、觀光局、臺北縣工策會、桃園商業會、台中縣工策會、台中市商業會、澎湖中小企業處、馬祖家扶中心、台中中小企業協會、台東工策會、臺北縣、宜蘭、花蓮、金門就業服務中心、桃竹苗就業服務中心、花蓮工策會、苗栗工策會、台南市工策會、台南縣工策會、高雄縣文化中心、台南市地政事務所、救國團、土城建言社、桃園社區大學、全省扶輪社、新竹市政府、新北市政府、陽明醫院……。
(2)民間單位:外貿協會、全省中信房屋財經講師、二十一世紀房屋行銷訓練講師、全漢科技公司、慶陽公司上班族修練、中油公司、萬益食品、頂呱呱、日正食品、緯虹精密科技、東森房屋、美商卡夫公司、正崴科技、麗寶建設、福容飯店、大碩集團、國泰及新光金控、經濟日報總體投資理財趨勢專題演講……等等公司。
(3)學校單位:台灣大學、陽明大學、銘傳大學、東吳大學、高雄第一科技大學、政治大學、東華大學、興國管理學院、高雄大學……等等。
(4)大陸企業:必達實業、中國軍聯、天輝實業、綠源實業、飛達實業、九方股份有限公司、湖南長沙集團、……等等公司。

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區台北市館前路8號4樓
交通資訊: 台北崇右影藝科技大學台北教學部(崇德大樓4樓)
地址:台北市館前路8號4樓(麥當勞樓上)
捷運台北車站『站前地下街Z6出口』-新光三越旁

 付款資料
費  用:   NT$ 2600
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:新達企業管理顧問有限公司
 銀行名稱(代碼):永豐商業銀行807 分行:南桃園分行1859
 帳號:18501800066397
郵政劃撥
 戶名:
 帳號:
支票抬頭:新達企業管理顧問有限公司
現場繳費
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
【課程收費】
2600元/位 (含講義教材及餐費)同公司報名2人打9折,滿3人以上再享8折優惠
鬼谷子商業及業務策略談判


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