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【資策會】採購談判與議價技巧

開課日期: 2018 年 10 月 18 日
上課時間: 09 時 30 分 ~ 16 時 30 分
上課天數: 2
上課時數: 12
主辦單位: 資策會數位教育研究所
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
•教導學員如何有效開價與採購殺價的必勝絕招
•提供探測對方底價的有效秘訣
•分享價格談判的5個步驟與如何改變對方底價的策略
•如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧
•劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧
•少量多樣採購談判的策略運用並進行現場實際演練,當場個別指導學員

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
1.採購談判失利的要因與分析
•採購談判失利的六大原因
•採購議價談判的6W2H3W架構與剖析

2.採購談判新思維
•哈佛談判的邏輯架構
•談判進程:先溝通!再協商!不得已才談判!

3.供應商談判心理的掌握
•影響談判結果的心理與行為圖與實務
•自我測試:測試妳的採購談判NQ(Negotiation Quotient)

4.採購談判策略
•綜觀全局:談判的10大要件
•談判策略成敗關鍵
•採購談判策略擬定SWOT與SWOT進階分析
•採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間

5.採購價格與成本分析
•總成本議價要點與運用
•採購成本分析表

6.策略與效益分析
•供應商開價策略
•採購殺價的攻防技巧

7.採購議價談判之架構
•競局理論(Game Theory)在談判的運用
•採購議價談判的5大策略與演練

8.特殊採購案例小組討論與指導
•獨家One Source供應的談判策略
•防止供英商漲價之採購策略

9.議價談判的戰術運用與實務
•試探對方底價的4大策略與演練
•如何改變對方底價的策略

10.議價讓步的技巧與策略與演練
•讓步的方式
•跳樓價的破解
•供應商開價過高的談判法
•讓步的技巧:與對手共舞

11.採購談判僵局突破最有效的策略與演練
•打破僵局的秘訣
•採購談判破局時如何重返談判桌
•兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

12.結論與Q&A

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

【課程日期】107/10/18~10/19,週四五上課,每日9:30~16:30,計2天、12小時

 講 師 介 紹
資策會專業師資,具豐富實務與教學經驗

 上課地點資料
開課地址: 106台北市大安區信義路三段153號10樓
交通資訊: 地址:台北市信義路三段153號10樓(捷運文湖線大安站斜對面)
公車:
信義路:0東左、20、22、38、294、204、226、信義幹線(信義路復興南路口站)
復興南路:74、685、226(捷運大安站);74、278、278(大安高工站)
捷運:捷運文湖線大安站(只有1個出口)


 付款資料
費  用:   NT$ 7500
付 款 方 式: 支票抬頭:財團法人資訊工業策進會
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
科技化服務(IT-enabled Services,簡稱ITeS)訓練中心成立於民國95年7月,係由原先的產業電子化訓練中心轉型而來,「科技化服務」一詞泛指「善用資通訊尖端科技,提供客戶創新應用或服務,以滿足客戶需求,創造更大效益」之模式。顧名思義,本中心專責辦理與產業界相關之資訊應用、服務、與管理等訓練業務,例如:企業電子化、專案管理、IT架構管理、科技管理、營運管理、資訊服務管理、科技化服務應用等訓練課程均屬範疇,故與本所其他中心以資訊技術為主之訓練方向並不相同;此外,本中心亦扮演智庫角色,協助政府推動相關大型人才培訓計畫,結合其他優良訓練機構,共同為國家培育高科技人才。

【資策會】採購談判與議價技巧


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