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縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術

開課日期: 2018 年 9 月 7 日
上課時間: 09 時 30 分 ~ 16 時 30 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 新達企業管理顧問有限公司
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
漢聲廣播電台訪問稱她為 - 翱翔國際女主管
※將最精華的~行銷、業務、談判經驗在課程中毫不保留大公開...
●本課將教你~無籌碼的談判術、精準的在初期切入銷售技巧、快速找到關鍵決策人物

【課程目的】
-手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去?
-業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用?
網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易,透過六個小時的課程,讓你了解:
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物

【授課對象】
業務人員.行銷人員.企劃人員.業務主管

【授課方式】
講授、演練、個案分析、小組討論、影片教學

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
一.如何有效的制定市場策略及開發方式:
1.如何設定目標客戶
2.陌生開發客戶的名單方式
3.陌生開發的策略
4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
5.大量名單下如何做最有效的行銷工具介紹
二.如何判斷目標客戶:
1.客戶商業模式剖析技巧
2.業務需要具備的數字敏感度
三.四個象限找到關鍵決策者:
1.四種象限關鍵人物定義
2.關鍵成交人物判定
3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
四.關鍵人物性格的判定
1.四色判定觀察關鍵人物
2.變色換位思考與溝通
五.銷售談判的六大要素
1.談判的對手
2.手中的籌碼
3.最理想的目標狀況
4.選擇談判情境
5.團隊的成員
6.彼此的關係
六.銷售談判方式的運用:利益談判法與掛勾談判法
七.三分鐘電梯銷售術:
業界前三大客戶,有一天真的被你遇上了,如何在一開始的三分鐘拿到下一次會議的門票

 講 師 介 紹
詹維琪老師
法國上市公司IVS亞洲開發協理、德國上市公司Kontron業務協理、美商品牌公司SIIG業務經理、任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年、開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地,經歷橫跨傳產與高科技產業。
授課公司:德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司
專長領域:商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法(SPIN)、關鍵客戶管理、業務團隊領導力

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區台北市館前路8號4樓(麥當勞樓上)
交通資訊: 台北崇右影藝科技大學台北教學部(崇德大樓4樓)
地址:台北市館前路8號4樓(麥當勞樓上)
捷運台北車站『站前地下街Z6出口』-新光三越旁

 付款資料
費  用:   NT$ 2600
付 款 方 式: 支票抬頭:新達企業管理顧問有限公司
現場繳費
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
【課程費用】
2600元/位 (含講義教材及餐費)同公司報名2人打9折,滿3人以上再享8折優惠
縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術


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