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【資策會】國際客戶開發與銷售談判

開課日期: 2017 年 12 月 14 日
上課時間: 09 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 7
主辦單位: 資策會數位教育研究所
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
• 規劃國際市場開發方式
• 運用談判技巧縮短開發期間
• 最快的時間了解客戶是否為目標客戶

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
1.市場規劃及陌生開發技巧
.規劃國際市場優先順序
.陌生開發接觸的技巧及名單的取得
.找到決策關鍵人物思維
.剖析客戶的思考行為模式

2.切入目標客戶教戰法
• 客戶商業模式剖析技巧
• 業務需要具備的數字敏感度

3.世界主要經濟體溝通特性
• 溝通差異
• 表達強度
• 說服論述要點
• 決策方式
• 人際關係重要性

4.談判的組成及前期籌碼的運用
• 談判六大關鍵要素
• 如何判斷籌碼的有用性
• 沒有籌碼時要如何建立籌碼
• 如何將劣勢條件轉為優勢

5.銷售談判術
• 利益談判法
• 掛勾談判法

*課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利

【課程日期】106/12/14,週四9:00~17:00上課,計1天、7小時

 講 師 介 紹
資策會外聘資深講師

 上課地點資料
開課地址: 106台北市大安區信義路三段153號10樓
交通資訊: 地址:台北市信義路三段153號10樓(捷運文湖線大安站斜對面)
公車:
信義路:0東左、20、22、38、294、204、226、信義幹線(信義路復興南路口站)
復興南路:74、685、226(捷運大安站);74、278、278(大安高工站)
捷運:捷運文湖線大安站(只有1個出口)


 付款資料
費  用:   NT$ 4500
付 款 方 式: 支票抬頭:財團法人資訊工業策進會
現場繳費
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
科技化服務(IT-enabled Services,簡稱ITeS)訓練中心成立於民國95年7月,係由原先的產業電子化訓練中心轉型而來,「科技化服務」一詞泛指「善用資通訊尖端科技,提供客戶創新應用或服務,以滿足客戶需求,創造更大效益」之模式。顧名思義,本中心專責辦理與產業界相關之資訊應用、服務、與管理等訓練業務,例如:企業電子化、專案管理、IT架構管理、科技管理、營運管理、資訊服務管理、科技化服務應用等訓練課程均屬範疇,故與本所其他中心以資訊技術為主之訓練方向並不相同;此外,本中心亦扮演智庫角色,協助政府推動相關大型人才培訓計畫,結合其他優良訓練機構,共同為國家培育高科技人才。

【資策會】國際客戶開發與銷售談判


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