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【資策會】立即提升國際銷售戰力 – B2B全方位業務特訓

開課日期: 2017 年 12 月 13 日
上課時間: 09 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 7
主辦單位: 資策會 數位教育研究所 產業智慧化人才培訓中心
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
課程緣起

企業販售商品或服務給另一家企業(以下簡稱B2B)為許多公司的主要業務型態,但長久以來,B2B業務行銷專業的重要性與地位一直被忽視,完全無法與B2C業務行銷相提並論。

許多B2B 業務人員在入行之前,多半欠缺對B2B業務行銷專業的認知,入行後也只能依循師徒制緩慢學習累積經驗,經常有事倍功半的情形發生。

本課程由具有產業背景的資深專業老師,親自設計完整實戰課程,以實際個案研討、實務經驗分享、與專業交流的方式進行,強化學員對B2B工業產品業務行銷專業能力。

課程目標

在短時間內快速讓行銷業務人員,透過與自身工作或需求相互印證,更有系統的定出短、中、長程自我成長計劃,提升業務專業能力。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
1. 客戶關係建立、強化、與維持
客戶關係個案討論(Apple)
極端緊張客戶關係個案(Seagate)
核心能力:解決問題個案(Gudeng)

2. 溝通:B2B業務的天職
邊界人角色與體認
天生或後學
B2B 業務與採購
有效互動

3. 業務協商
認識協商過程,知己知彼
協商焦點與文化差異
協商風格

4. B2B業務隨身必備功夫
全方位功夫
專業知識與技能

5. 2016 業務新知–有效運用網路技術
內向式(集客式)為必然趨勢
行銷自動化與ERP、CRM的協同整合
業務如何運用CRM提高工作效率

 講 師 介 紹
◆ 世銓科技(天津)總經理

◆ 泰藝電子業務經理

◆ 鴻康國際總經理

◆ 得亨國際總經理

◆ 東方海外台灣分公司業務經理

◆ 傳邦電子國外部經理

◆ 國立台北商業大學商學研究所助理教授

◆ 美國德拉瓦大學(Univ. of Delaware) MBA

◆ 國立台灣大學商學系畢業

 上課地點資料
開課地址: 106台北市大安區信義路三段153號(以上課通知信為主)
交通資訊: 地址:台北市信義路三段153號11樓

--捷運--    
1. 捷運大安站1號出口左轉步行30公尺    
2. 外縣市學員由台北車站轉乘捷運信義線(往象山方向)約10分鐘即可到達
--公車指南--    
1. 西向 捷運大安站(信義):0東、20、22、38、41、226、1503、信義幹線
2. 北向 捷運大安站(復興):74、41、226、685    
3. 西向 師大附中站:0東、20、22、38、204、1503、信義幹線    
4. 東向 捷運大安站(信義):0東、20、22、38、41、226、1503、信義幹線  
5. 南向 大安高工站:74、278、685

 付款資料
費  用:   NT$ 5000
付 款 方 式: 支票抬頭:財團法人資訊工業策進會
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
◆ 本課程價格NT$5,000元,費用含面授課程、講義。

◆ 本課程12/05前報名可享優惠價格NT$4,000元

◆ 敬請等收到「開課暨繳費通知」後,再行繳費。
【資策會】立即提升國際銷售戰力 – B2B全方位業務特訓


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