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採購談判策略與議價技巧實務

開課日期: 2018 年 3 月 16 日
上課時間: 09 時 00 分 ~ 16 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 新達企業管理顧問有限公司
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
【課程簡介】
採購時抑制漲價應該運用何種談判對策?面臨價格調高時如何因應?談判與議價之戰術如何應用?
如何解析供應商的報價,進而運用談判與議價的技巧,迫使供應商回歸合理的價格,達成買賣雙贏,便成為採購專業人員刻不容緩的課題。本課程邀請具有數十年總務採購執行經驗之專業講師,協助採購人員提升談判與議價能力,以創造企業競爭優勢,同時透過採購談判實際案例演練以利活用在採購工作上,讓您成為一位傑出的採購談判高手!
【課程目標】
了解採購議價談判的意義與目的,並介紹系統化的談判技巧,解決採購議價時所面臨各式各樣的疑難雜症。
【授課對象】
一、採購、法務、管理部、總務行政部門人員。
二、供應商、生管、品管、產品經理、產品開發人員。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
一、採購議價談判的5W手法
1.採購議價談判之目的
2.採購議價談判之時機
二、採購談判的準備與目標
1.採購價格與成本分析
2.總成本議價要點與運用
三、採購談判之策略與計劃
1.採購議價談判之流程
2.議價談判之策略與效益
四、採購防止價格調整策略
1.採購防止漲價之方法
2.談判議價立場之案例
五、獨家供應的談判策略
1.議價談判的開標與決標
2.獨家議價談判實用案例
六、運用資訊科技之議價談判
1.電子化競標取代談判議價
2.降低成本的談判技巧
七、實務案例研討
八、Q & A

 講 師 介 紹
李朗日 老師 
現任:中華採購管理協會(CAPM)監事與多家企管顧問公司諮詢輔導顧問及講師, 經
歷:中興電工採購處長,建工處副處長及生管、倉儲、總務等 經理,曾當選83年中華民國企業總務經理人,
擁有實務工作經驗近30年。

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區福州街10號2樓(古亭站7號出口)
交通資訊: 中華大學推廣教育處台北教育中心-台北市福州街10號2樓(古亭站7號出口)
▲台北教育中心交通指引:
1.捷運路線:從台北車站下請搭乘捷運至「中正紀念堂」站下車(2號出口往南門市場直走福州街右轉)。
2.公車路線:251、252、236、18、15、214、3、38、208、241、235、644、新店客運。
3.開車路線:
(1)北一高→建國南路→和平東路出口下右轉→直走和平東路至羅斯福路右轉→過杭州南路,左手邊就會看到本社大樓。
(2)北二高→木柵/深坑出口下(往台北聯絡道)→辛亥路下→右轉羅斯福路→過杭州南路,左手邊就會看到本社大樓。


 付款資料
費  用:   NT$ 2400
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:新達企業管理顧問有限公司
 銀行名稱(代碼):永豐商業銀行807 分行:南桃園分行1859
 帳號:18501800066397
郵政劃撥
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現場繳費
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
課程費用:
2400元/位 (含講義教材及餐費)同公司報名2人打9折,滿3人以上再享8折優惠。
採購談判策略與議價技巧實務


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