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超級成功業務員之銷售戰力與後勤管理技巧

開課日期: 2017 年 7 月 28 日
上課時間: 09 時 00 分 ~ 16 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 6
主辦單位: 新達企業管理顧問有限公司
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
課程目標:
一、本課程以提升公司員工開發及掌握客戶能力為訓練目標,在訓練過程中,讓學員透過個案研討、分組討論的方式,瞭解不同客戶之特點,並學習如何做好銷售後勤準備、市場開發、掌握客戶。希望學員透過本訓練課程,能習得開發及掌握客戶之技巧,從瞭解客戶的行為模式、思維,以及商業交易談判技巧,進而研擬出屬於自已的創新市場開拓模式,並與客戶建立良好的關係。
二、藉由本專業課程的學習,希望能提升學員之專業知識及技能,學員,學員能由訓練前的不會做,訓練後
提升至學過後會做。進而應用在工作實務上, 增進自我工作職能,並提高企業價值,強化產業競爭力。

適用對象:
一、海內外企業型或通路商為目標客戶之第一線銷售人員,業務主管,行銷企劃人員。
二、對企業客戶經營與市場拓展有興趣之行銷業務儲備人員。
三、有一般行銷概念,對本課程有與趣之人士。

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
一、成功銷售方案設定與準備工作
1.客戶購買心路歷程探討
2.專業的銷售步驟
3.銷售前的準備工作有哪些?
4.接近客戶的方式
5.找出客戶需求擬定解決方案
6.產品說明簡報之建構
7.產品展示注意事項之確認
8.如何給客戶方案建議促成交易?
二、成功業務員銷售應對與處理技巧
1.如何找出高效的潛在客戶名單
2.如何破冰與客戶建立互動關係
3.探求客戶需求的話術與技巧
4.如何處理客戶之拒絕,反敗為勝
5.如何掌握客戶下單因素訂單到手
6.如何掌握客戶強化忠誠度
7.客訴與抱怨處理之方法有哪些
三、成功業務人員後勤管理技能
1.客戶資料之建檔、分類與管理方式
2.客戶拜訪之準備
3.如何做好市場拓展的時間管理
4.收款方式與催款技巧
5.報價策略與議價技巧

 講 師 介 紹
邱鎮湘 老師 
經歷:希旺科技副總、力捷電腦/行銷部資深經理、宏砦q腦課長/產品經理/執行副總特助、台灣工研院副研究員..等跨國國際科技中高階主管,產業界服務資歷超過25年。

 上課地點資料
開課地址: 100台北市中正區台北市福州街10號2樓(古亭站7號出口)
交通資訊: 中華大學推廣教育處台北教育中心-台北市福州街10號2樓(古亭站7號出口)
▲台北教育中心交通指引:
1. 捷運路線:從台北車站下請搭乘捷運至「中正紀念堂」站下車(2號出口往南門市場直走福州街右轉)。
2. 公車路線:251、252、236、18、15、214、3、38、208、241、235、644、新店客運。
3. 開車路線:
(1)北一高→建國南路→和平東路出口下右轉→直走和平東路至羅斯福路右轉→過杭州南路,左手邊就會看到本社大樓。
(2)北二高→木柵/深坑出口下(往台北聯絡道)→辛亥路下→右轉羅斯福路→過杭州南路,左手邊就會看到本社大樓。


 付款資料
費  用:   NT$ 2500
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:新達企業管理顧問有限公司
 銀行名稱(代碼):永豐商業銀行807 分行:南桃園分行1859
 帳號:18501800066397
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
課程費用:
2500元/位 (含講義教材及餐費)同公司報名2人打9折,滿3人以上再享8折優惠。
超級成功業務員之銷售戰力與後勤管理技巧


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