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【資策會】經銷商發展策略與管理

開課日期: 2017 年 9 月 29 日
上課時間: 09 時 00 分 ~ 17 時 00 分
上課天數: 1
上課時數: 7
主辦單位: 資策會數位教育研究所國際人才發展中心
協辦單位:
 課 程 目 的 及 簡 介  報名請按-->
課程緣起

在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需要業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。

本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面。


課程目標

了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局
學習如何設計經商獎勵計劃
學習如何設定營業/利潤目標
學習如何編列預算
學習如何控管進度
學習如何與經銷商或原廠談判

 課 程 大 綱 及 說 明   轉寄  列印
經銷商業務基本商業模式
事業經營管理
業務管理
行銷管理
物流管理
關係管理


通路佈局基本架構
與目標市場的對應
直營 通路
獨家 複式
多階通路與零售據點數的考量
產值與利潤該如何分配


如何執行 ?
如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略?
如何編列預算?
如何控制進度?
如何評估 ?
KPI的訂定與管理


代理合約擬定
如何談quota ?
如何談價格?
交期的安排
財務付款條件
行銷補助計劃與預算編列
如何review業績?
市價調整時如何貼補代理商庫存?
產品世代交替時如何處理代理商庫存?
如何結束代理權及善後?
◆ 課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利

 講 師 介 紹
講師資料:

盧天驥

學歷:

國立中山大學企業管理研究所碩士

國立政治大學企業管理學士

經歷:

現任:特波國際(股)執行長

曾任:

怡申科技(股)公司 (EssenTech Inc. BVI) 總經理

美商利盟國際(股)公司 (Lexmark Inc.) 業務部協理

美商惠普科技(股)公司 行銷經理

聯強國際(股)公司 企劃專員

講師系列課程:
行銷管理4P實戰模擬
行銷業務市場開拓力 - 經銷業務企畫書撰寫與實作
創業企劃書與實戰

 上課地點資料
開課地址: 106台北市大安區信義路三段153號(以上課通知信為主)
交通資訊: 地址:台北市信義路三段153號11樓

--捷運--    
1. 捷運大安站1號出口左轉步行30公尺    
2. 外縣市學員由台北車站轉乘捷運信義線(往象山方向)約10分鐘即可到達
--公車指南--    
1. 西向 捷運大安站(信義):0東、20、22、38、41、226、1503、信義幹線
2. 北向 捷運大安站(復興):74、41、226、685    
3. 西向 師大附中站:0東、20、22、38、204、1503、信義幹線    
4. 東向 捷運大安站(信義):0東、20、22、38、41、226、1503、信義幹線  
5. 南向 大安高工站:74、278、685

 付款資料
費  用:   NT$ 5000
付 款 方 式: 電匯/ATM
 戶名:財團法人資訊工業策進會
 銀行名稱(代碼):兆豐銀行(017) 分行:南台北分行
 帳號:39206-10503-001-6
郵政劃撥
 戶名:
 帳號:
連 絡 人: 台灣教育網
電話:02-2949-5910 傳真:02-2949-5037

 備 註  報名請按-->
◆ 本課程價格NT$5,000元,費用含面授課程、講義。

◆ 本課程09/21前報名可享優惠價格NT$4,000元

◆ 敬請等收到「開課暨繳費通知」後,再行繳費。
【資策會】經銷商發展策略與管理


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