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開課日期：
2021
年
2
月
2
日
上課時間：
10
時
00
分 ~
17
時
00
分
上課天數：
1
上課時數：
6
主辦單位：
亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位：
中華系統性創新學會
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壹、課程效益
1、 瞭解客戶現況情境問話技巧，瞭解客戶現況全貌。
2、 瞭解客戶問題，找到關鍵需求。
3、 暗示未來風險，擬定銷售優勢策略，提升銷售機率。
4、 提出解決方案，滿足客戶需求，提升客戶利益，排除銷售異議。
貳、課程特色
1、 運用美式互動教學，激勵學員學習意願，模擬商戰實務。
2、 運用教練式教學法，讓學員實務思考，學以致用，知行合一。
3、 運用顧問式教學法，讓學員實做合一，傳授實務經驗。
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序 議題 大綱 時 效益
一 問對現況 1、 問到心裡，顧客關係的演進
2、 問到成就，贏得好感的方法
3、 問對現況，瞭解客戶必要資訊
4、 問出夢想，創造客戶需求的方法
5、 為未來再接觸佈局 1.5 銷售意識的養成
建立優質顧客關係
讓客戶願意說真話
問出客戶現況
二 問出期望
1、 問題的定義
2、 問題是需求的開始
3、 問題，是期望和現況的差異
4、 客戶購買必要六大要因提問
6、 架構式提問力，掌握全貌
5、 問題解決六大步驟解說
6、 六大關鍵要因提問演練 1.5 瞭解客戶決策關鍵因素
問出現況與期望的差距
產出：
六大需求提問
三 暗示問題 1、 提示未來風險成本
2、 提問分析比較
3、 目的與目標設定
4、 銷售優勢策略
5、 銷售方案評估 1.5 銷售策略的擬定
堅定購買信念
產出：
提問銷售優勢表
四 解決問題 1、 成交六大因素分析
2、 銷售成交對策分析
3、 FABNE技巧提問說明
4、 成交重點提問演練
5、 可能拒絕因素模擬
6、 顧問銷售技巧演練
7、 銷售行動計劃展開 1.5 提升銷售技巧
成交提問力
異議提問力
產出：
排除拒絕原因
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| 講 師 介 紹
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| 上課地點資料
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| 開課地址： |
300新竹市新竹光復路二段350號5樓 |
| 交通資訊： |
中華系統性創新學會 /亞卓國際顧問股份有限公司
聯合教育訓練中心
新竹市光復路二段350 號 5 樓
(清華大學對面 天橋旁大樓/皇家眼鏡樓上)
收費停車場
1. 光復停車場 (金芝園排骨便當店 對面/新竹市建功一路 10-2 號)，
每小時 40元。(2019/9/1起，12 小時最高$150)。
2.赤土崎停車場 (光復中學 對面) / 每小時 20 元。
3.清華大學校區 /每小時 40 元 ( 依學校規定收費)。
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| 付款資料 |
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| 費 用： |
NT$ 3000
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| 付 款 方 式： |
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| 連 絡 人： |
台灣教育網
電話：02-2949-5910 傳真：02-2949-5037
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備 註
報名請按-->
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授課時間：2021/2/2(二)，10:00-17:00，共計6小時
授課地點：中華系統性創新學會 訓練教室（新竹市光復路二段350號5樓）
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