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開課日期：
2021
年
4
月
16
日
上課時間：
10
時
00
分 ~
17
時
00
分
上課天數：
1
上課時數：
6
主辦單位：
亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位：
中華系統性創新學會
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壹、課程效益
1、 瞭解談判應有的職責及觀念，完成組織任務。
2、 瞭解客戶談判心理及實戰，提升客戶滿意及績效。
3、 瞭解談判的程序及要件，提升績效。
4、 瞭解自我談判風格，正確運用優勢，提升行銷績效。
貳、課程特色
1、運用美式互動戰鬥教學法，激勵學習意願。
2、課程設計採實戰練習方式，提升學以致用成效。
3、藉由測驗及回饋的方式，讓學員有效成長。
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課程大綱 訓練重點 時數 教學方法及效益
談判理念 成功談判的定義？
目標達成的要因？
影響談判成敗要因？
談判應有的經營者心態？
談判應有的職責？
案例分享 1 分組競賽激勵訓練法
美式互動研討法
瞭解成功談判定義
瞭解談判角色與職責
談判心理 客戶決策程序
客戶決策關鍵要因分析
客戶類型分析
客戶殺價心理
客戶議價方法與破解
案例分享 1 分組研討法
美式互動研討法
瞭解客戶購買決策
瞭解客戶殺價心理
瞭解客戶議價方法
談判前準備 設定目的及目標
賣方決策評估
買方決策評估
客戶談判異議預估
談判籌碼優劣勢分析 1 分組研討法
美式互動研討法
買賣需求評估表
談判中對策 談判攻守策略實做
開場先贏得信任
先找共識點
衝突預防方法
議價談判技巧方法
如何拒絕不合理條件？
案例分享 1 美式互動研討法
分組研討法
瞭解談判攻守策略表
談判後結果 合約細節談判實戰研討
談判性格之優劣分析與應對
談判策略技巧檢討 1 美式互動研討法
談判互評與建議
瞭解談判性格優劣與檢討
重要合約談判策略
談判風格 談判風格測驗演練修正
談判性格之優劣分析與回饋
談判技巧未來建議
感謝團隊 1 測驗法
美式互動研討法
瞭解談判性格發展方向
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| 講 師 介 紹
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| 上課地點資料
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| 開課地址： |
100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室 |
| 交通資訊： |
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| 付款資料 |
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備 註
報名請按-->
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授課時間：2021/4/16 (週五)，10:00-17:00，共計6小時
授課地點：(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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