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開課日期:
2021
年
4
月
16
日
上課時間:
10
時
00
分 ~
17
時
00
分
上課天數:
1
上課時數:
6
主辦單位:
亞卓國際顧問股份有限公司
協辦單位:
中華系統性創新學會
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壹、課程效益 1、 瞭解談判應有的職責及觀念,完成組織任務。 2、 瞭解客戶談判心理及實戰,提升客戶滿意及績效。 3、 瞭解談判的程序及要件,提升績效。 4、 瞭解自我談判風格,正確運用優勢,提升行銷績效。 貳、課程特色 1、運用美式互動戰鬥教學法,激勵學習意願。 2、課程設計採實戰練習方式,提升學以致用成效。 3、藉由測驗及回饋的方式,讓學員有效成長。
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課程大綱 訓練重點 時數 教學方法及效益 談判理念 成功談判的定義? 目標達成的要因? 影響談判成敗要因? 談判應有的經營者心態? 談判應有的職責? 案例分享 1 分組競賽激勵訓練法 美式互動研討法 瞭解成功談判定義 瞭解談判角色與職責 談判心理 客戶決策程序 客戶決策關鍵要因分析 客戶類型分析 客戶殺價心理 客戶議價方法與破解 案例分享 1 分組研討法 美式互動研討法 瞭解客戶購買決策 瞭解客戶殺價心理 瞭解客戶議價方法 談判前準備 設定目的及目標 賣方決策評估 買方決策評估 客戶談判異議預估 談判籌碼優劣勢分析 1 分組研討法 美式互動研討法 買賣需求評估表 談判中對策 談判攻守策略實做 開場先贏得信任 先找共識點 衝突預防方法 議價談判技巧方法 如何拒絕不合理條件? 案例分享 1 美式互動研討法 分組研討法 瞭解談判攻守策略表 談判後結果 合約細節談判實戰研討 談判性格之優劣分析與應對 談判策略技巧檢討 1 美式互動研討法 談判互評與建議 瞭解談判性格優劣與檢討 重要合約談判策略 談判風格 談判風格測驗演練修正 談判性格之優劣分析與回饋 談判技巧未來建議 感謝團隊 1 測驗法 美式互動研討法 瞭解談判性格發展方向
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講 師 介 紹
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上課地點資料
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開課地址: |
100台北市中正區重慶南路一段10號6樓606室 |
交通資訊: |
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付款資料 |
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備 註
報名請按-->
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授課時間:2021/4/16 (週五),10:00-17:00,共計6小時 授課地點:(台企大樓) 台北市重慶南路一段10號6樓606室
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